桃花岛佛教旅游开发的策略

     良好的区位和资源是旅游地开发成功的必备条件,二者缺一不可。桃花岛在二者兼备的情况下,如何变资源、区位优势为产业、经济优势,兹从市场开发与产品定位两方面分析。
     (一)市场定位策略
     海外市场重点是东南亚市场。桃花岛位于世界著名的渔场舟山群岛上,所在地域知名度高,交通条件,包括水、陆、空三方面都很便利。这些为桃花岛“走出去”提供了必备的物质条件,可以说,舟山群岛良好的经济发展状况及区位条件是桃花岛旅游业腾飞发展的航母。
     佛教是世界三大宗教之一,全球信徒甚众。普陀山作为佛教三大菩萨之一的观音菩萨显灵说法的道场,已吸引了众多海外游客,尤其是东亚地区的日本。日本与中国是一衣带水的近邻,在文化上有许多相似性和传承性。在佛教文化上,中国佛教更是它的母体。朝鲜也是如此。他们为了寻求佛教真谛,感受佛教文化,每年都会有大量的人来到中国佛教胜地。
     国内市场是其基础客源市场。桃花岛的白雀寺作为观音菩萨的出家修行之地,有古语云:山不在高,有仙则名。这一独特的文化存在,为桃花岛的旅游业增添了不少魅力。观音菩萨据《法华经•普门品》载,是大慈大悲的菩萨,众生遇难只要诵念其名号,“菩萨即时观其音声”,前往拯救解脱。这对古今中外的人都颇有吸引力,尤其是试图摆脱苦难的人,观音菩萨成为人们最受欢迎的宗教神灵之一。在我国形成“家家佛陀,户户观音”的局面,有深厚的群众基础和民间信仰氛围。
     普陀山是我国四大佛教名山之一,在国内国际市场上都已有广阔的客源市场。桃花岛与普陀山同处一岛,都以观音菩萨为其信仰依托,二者具有同质性,重要的是,二者一为观音菩萨的出家修行之地,一为其显灵说法的道场,两者具有历史上的连续性和文化上的传承性,二者应是一体的,不可人为地割断。因此,在桃花岛的市场开拓上,应充分利用与普陀山佛教文化的相关性与互补性,加上地域临近,更可利用普陀山的空间辐射效应,在客源市场定位时,同时瞄准国内和国际市场。
     (二)产品开发策略
     旅游资源,不管是有形的,还是无形的,都必须外化为产品,才能在市场上销售。针对桃花岛的现实情况,则要以满足旅游者休闲、娱乐和求知的需要为前提,开发出以自然风光或人文景观为基础,佛理佛艺作渲染,可亲身体验和参与的多层次、多功能的立体型佛教文化旅游产品。
     1.佛教观光旅游。这种观光层次的产品,根据观赏的不同,可分为佛教人文景观旅游和佛教自然风光旅游,是指旅游者为了参观游览佛教建筑及周围的自然山水而进行的以观赏性为主的佛教文化旅游。岛上以白雀寺为主的佛教文化园林就是典型的佛教人文景观。楼、阁、殿、堂、塔、柱等,在全园布局有序,既体现了寺庙建筑的规则性,又体现了园林建筑的自然性。整个碧海金沙的桃花岛,是其占据的好山好水。游客在欣赏佛教文化景观的同时,又可趁此机会饱览桃花岛的神奇山水。佛教文化及其载体,即佛教人文景观,增添了桃花岛自然山水的神秘与神奇;而桃花岛的奇山秀水,又增添了佛教文化的无穷魅力。
     2.佛教参与式旅游。参与式旅游是旅游产品的提高层次。我国的整个旅游市场上,以观光层次的旅游产品为主。而各国旅游目的地成功的经验告诉我们,参与性的旅游项目是旅游目的地必不可少的。不少佛教文化遗产饱含和散发着强烈的艺术感染力。正因如此,佛教文化遗产不光是少数专家研究的对象。如今,它为各种职业和各种年龄的亿万群众所关心。佛教艺术主要有佛教绘画、佛教音乐、佛教雕塑、佛教题材的剧目等,这些艺术形式和作品除了可以让人欣赏、观摩、研究外,有些还可让人亲自参与。如佛教音乐和以佛教为题材的剧目,可以让人去唱、去演,结合一些佛教仪式,如参禅、浴佛、食斋、放生等,尤其是佛教开光、方丈升座、传戒及佛诞日等特定佛事法会的参与,会让游客浸润于浓郁、庄重的佛教氛围中,使游客感受到强烈的佛教文化震撼力与感染力。文化学家马林诺夫斯基在《巫术科学宗教与神话》一书中说道:“稠人广众中动听的礼,有影响处便在信仰有传染作用,共信共守的行为有庄严感人的作用,全体如一地举办真挚肃重的礼,足使没有关系的人大受感动,更不用说当事人在里面的参与了。”桃花岛的佛教文化旅游资源开发,要充分认识到开发参与性产品的重要。产品要雅俗结合,灵活性原则性结合。雅可以产生差异感、新鲜感与吸引力,俗可以产生市场规模。
     3.佛教体验式旅游。美国《哈佛商业评论》发表派因笛尔和吉尔摩的文章宣称,体验式经济时代已经来临。体验是内在的,存在于各个人心中,是各人在形体、情绪、知识上参与的所得,来自个人心境与事件的互动,因人而异、因事而异。旅游产品的本质就是向消费者提供一种或多种经历或体验。佛教体验式旅游也伴随着这股潮流应运而生,其主要特点是游人亲身体验佛教出家弟子的日常生活、功课以及佛家戒律与清规等,从而感受佛教独特的生活氛围。游客至此食的是斋饭,住的是僧舍式旅馆,听的是晨钟暮鼓、经声喃喃,观的是香烟缭绕、法相森严,购的是配套的佛教旅游商品,使游客在一种肃穆崇敬的心态中,摒弃杂念,忘却烦恼,达到一种心灵的松弛与净化。桃花岛有金庸笔下独特的武侠文化,游客在参与做法事、学习佛教礼仪、研习佛教养生等的同时,还可以将佛教与练习武艺结合起来,推出岛上的拳头产品。