浅议区域旅游联盟的发展前景

     一、区域联盟合作的重要性

     联盟旅游合作，在世界上有洲与洲、国与国的地域合作。在国内也是相应的省与省，区域间的景区区域的合作，这是旅游市场与供求之间产生的必然性。联盟合作是板块型的联合销促、联合旅游、共创经济效益的一种市场战略，是大旅游、大市场、大发展的整合，联盟旅游合作应具有基本的区域条件性、资源独特性。

     (一)区域条件性

     要形成旅游联盟，就必须占据区域优势，区域优势要具有互为依托、互为作用、互为发展的前提和条件，只有在区域相近、相邻的基础上才能产生联盟的合作，只有在集散中心辐射方位或旅游线上一定范围内才能产生合作。贵州西线织金洞、黄果树、马岭河、龙宫、天龙屯堡、红枫湖六家风景旅游区组成新的旅游联盟，就是机于区域条件上的集中板块组合，六家风景旅游区地处贵州西部的旅游共金环线上。一是交通便利，各景观交通相连，均有高速路或等级公路直达；二是景区(点)集中，景区与景区之间相近，乘车路线较短，便于旅游者选择；三是便于安排游程、消费合理，旅游者能广泛接受，区域条件的先天优势是联盟合作的重要基础，集中的六个旅游区可安排3-5日游选择方式。

     (二)资源独特性

     联盟合作的一个重要条件就是资源的独特性。贵州西部黄金旅游线上的六家联盟合作，占据得天独厚的资源优势，集山、水、溶洞、湖泊、历史文化、古生物、民族风情于一体。联盟的六家旅游区有5个国家重点风景名胜区，一个古代古风——屯堡文化景点：织金洞国家重点风景名胜区，中国旅游胜地四十佳，国家地质公园，被誉为“天下第一洞”、“行星上一大奇观”、“溶洞之王”……等桂冠。有世界著名的黄果树瀑布群；地缝峡谷马岭河峡谷景区；世界著名最长水溶洞龙宫景区；喀斯特绿色千岛红枫湖景区；天龙屯堡古文化和民族风情等，还有独具特色的地方旅游产品。联盟合作打造资源特色板块品牌效应，发挥资源优势作用，还要完善旅游“吃、住、行、游、购、娱”的多方需求，才能实现战略目标。如东南亚新加坡、马来西亚、泰国三国的联盟促销合作，旅游规划较好，利用旅游资源优势作用采取水、陆、空交通联体并进，推行“捆团式”三国必游的优惠促销，吸引了大批量的国外游客到“三国”旅游，产生了较好的效益，形成了游东南亚长热不退的好局面。

     二、树立联盟大发展的新理念

     贵州西部六家旅游可以说是贵州风景区的品牌，是贵州开发最早、效益最好、旅游“六大要素”最具条件的景区。新旅游联盟的选择定位符合旅游市场大发展的需求，同时也充满激烈的挑战，如何利用市场经济理论来指导旅游联盟的整体发展，增强其国内外市场中的竞争能力。

     (一)树立大发展的新思想

     一是要树立新的思想，增强新的认识，改变陈旧观念，开拓进取，迎接新的挑战。新旅游联盟组建一年多来已有成效性的尝试，旅游带动相关产业的发展和推动扶贫效应已有明显的体现；二是要紧扣主题，突出重点，西部大开发是一个千载难缝的好机遇，要乘西部大开发的东风，激活各旅游区的联动，把促销放在重点，引进游客放在首位，进一步改善基础服务设施建设，强化服务质量与管理；三是要深刻理解旅游事业发展效应带来促进社会发展与进步的意义，才能适应新形势和新任务的需要，才能把握旅游大开发、大发展的航向；四是要有充分的思想准备，正确处理好合作发展中的问题，适应市场激烈竞争的挑战，增强抢抓机遇的责任心和紧迫感，要振奋精神、鼓舞斗志。因此，领导重视是关键，要把积极性和创造必发挥好，把意识和智慧力量都凝聚在共办大旅游、实现大发展的行动上来，形成强大的合力。

     (二)树立求实上的新理念

     联盟合作要有求真务实，团结共进的作风。抓好六大景区的合作工作要着眼当前、立足长远：要解决好思想上的顾虑，排除前进道路上的思想障碍。联体促销的目的是找准市场、找准卖点、引进游客，在利益上共存，共担风险，舍小利求大发展的上战略。要有共性上的优惠政策和宽松的环境，让大发展的战略循序渐进、健康顺利地开展下去，采取让利的优惠政策和宽松的社会环境是走向开放性的长远之道，是开放搞活、文明发展的有效途径。

     (三)树立管理上的新理念

     抓好景区旅游服务管理，提高服务质量是关键环节。因为服务质量是服务营销的基础和核心，抓好景区服务质量的管理是服务营销取得成功的根本所在。通过市场促销引进游客，涉及景区“吃、住、行、游、购、娱”一条龙的综合服务，每个环节的管理与服务都很重要。一是要强化安全管理；二是要完善基础服务设施配套建设；三是注重旅游秩序和环境卫生管理；四是要提高服务质量和业务水平。切实在文明管理、文明服务、文明经营上下功夫，认真解决好游客关注的焦点，增强游客的满意度，以服务质量促营销逐步向周边辐射，让游客进入联盟旅游区感受旅游资源的魅力，感受管理到位的优势，感受优质的服务。

     三、旅游联盟的运作与发展前景

     旅游联盟合作是现代市场的营销策略，有长远的利益发展前景。要根据旅游经济活动的规律，研究和指导旅游联盟营销活动的理论依据，创造新的理论、新的经验和新的方法，抓紧研究和解决存在的问题，才能使联盟合作呈现新的生机。贵州西部六家旅游区通过一年多的合作，曾连体出资在北京、上海、浙江、广东、广西、陕西、成都、重庆等省市开展大规模的促销活动，并有了合作性的尝试和经验，产生了一定的知名度和效益。在实施过程中充分体现了旅游市场的环境机遇和前景。

     (一)旅游市场细分化。旅游市场是生产力发展到一定阶段的产物，旅游市场与商品市场有一定的共性，需要人、需要旅游消费购买欲望、需要开发投资渠道才能形成旅游市场，市场细分要考虑市场范围、容量、潜力等衡量信息，掌握营销市场的可行性、效益性和稳定性，才能确定营销市场目标。

     (二)促销策略细分化。旅游市场定位后，随后的是促销策略，营销策略信息沟通的系统化和规范化，细化为促销对象、促销投入、促销方法、促销效果等进行科学的研究选择、配置、控制和评价。既要考虑投入，又要考虑回报，还要考虑选择信息媒体与旅行社信息的沟通环节，才能实现促销计划，产生整体效应。

     (三)合作战略目标的实现与思考。贵州西线六家旅游联盟要步入国际旅游大市场、大发展、大产业轨道。一是要以可持续发展战略为指导：坚持团结奋斗，树立大投入大产出的市场观念，共担风险，共享受益，把资源优势转化经济优势，使投入早日回报，增强经济、社会、环境效益的统一，这是可持续发展的重点；二是要以市场为导向：要专题研究合作旅游的市场动向，把握市场信息，沟通市场信息，选择或更新定位目标，抢占市场，在市场中立足；三是以产业化发展为目标：充分利用区位、周边、邻省或邻国的自然地理及环境条件和多方位的综合体系，加大促销力度，走规模化，效益型发展之路，才能实现宏大目标，带动一方经济。