潜在需求市场细分的藏传佛教文化旅游体验研究

佛旅网西藏朝圣参学之 路上偶遇的转经人

前言：随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，对于旅游的需求逐渐较大，且要求也愈加升高。如今，文化旅游成为了热点，很多游客表示对文化旅游极度热爱。藏传佛教作为藏族文化中的重要组成，其体现了传统文化的价值和精髓，逐渐成为了重点的旅游资源。这种文化旅游的开发需要建立在市场需求上进行，这样才能带来更大的经济和社会效益。因此对其的研究是非常必要的。

一、藏传佛教文化旅游概述

（一）藏传佛教文化旅游概念

藏传佛教隶属于藏族文化，其是佛教的组成部分，主要奉承大乘佛教。其发展历史悠久，有着深厚的文化底蕴。其主要人物为释迦牟尼佛，是传播其的典型代表。如今，宗教旅游一般是指与宗教相关的旅游，其有着自身独特的文化特点。由于藏传佛教有着丰富的文化内涵，其旅游不仅仅停留在对宗教文化的欣赏，同时也是对生活态度、性格、价值等的体会。藏传佛教文化旅游是指喜爱其的人们为了朝圣和休闲娱乐，对其文化设施观光和欣赏的一种旅游。

（二）藏传佛教文化旅游特点

藏传佛教文化旅游具有其自有的特点：

1、周期长。由于佛教具有较长的历史，在我国的社会中的地位是根深蒂固的，已经逐渐成为了藏族人民的文化基础；

2、旅游氛围好。通常前来旅游的人会具备较高的文化素养，因为这种旅游不仅仅停留在表面的走马观花，而是能够得到深层次的领悟。

二、需求市场细分的藏传佛教文化旅游体验发展对策

（一）市场需求研究

通过对市场需求细分，能够更加明确地发现潜在市场。据调查显示，目前很多游客对于旅游的需求都有着独特的见解，来此旅游的人学历普遍较高，且为中高等收入人群。其中有超过50%以上的旅游者来自三角洲和临海地区。同时其游客的年龄处于23～50岁之间，身体素质较好，对于高原气候的适应力强，并能够很好地欣赏藏传佛教文化。由于藏族文化的独特性对于游客较为有吸引力，因此很多游客前来观光旅游。

藏传佛教旅游胜地一般是由特色建筑、装饰部件、佛像、宗教产品等组成，且前来参观的人会尝试其宗教礼仪。目前其消费者的主要消费活动为景点门票、宗教商品和纪念品等，分别为42%、28%，宗教行为主要有烧香、许愿等，其有超过50%以上的游客会进行这种宗教行为。前来旅游的人通常选择和旅游团一起，占了总数的70%以上，且旅游消费涵盖了拍照、景点，门票、商品购买、导游费等。这种消费活动能够体现出目前其开发的商品种类少，且旅游项目没有特色，而很多选择不跟团的游客在旅游时没有提前的计划，无法更好地参与到宗教活动中。藏传佛教文化旅游的资源利用不够充分，使得商品的附加值难以体现出来，而这种旅游开发现状不能很好地满足游客心理需求。

（二）藏传佛教文化旅游发展对策

基于市场需求的细分研究，制定以下藏传佛教文化旅游的开发发展对策：

1、藏传佛教亲身体验项目的开发。由于宗教文化给人的印象是安静、静谧，因此应针对这一特点制定藏传佛教的亲身体验项目，可以让前来观光的游客体验寺庙生活，让其深刻体会到文化特色，并且能够帮助游客解放身心、缓解压力。游客可以和僧侣共同居住，读佛经，学习喇嘛念经、颂经文、练习宗教舞蹈等；

2、佛教寺院欣赏项目。游客有很多对于藏族文化有一定的认识和钻研，由于藏传佛教具有很多文化知识、历史内涵和一定的欣赏价值，因此可以带领游客参观寺庙和佛像等，为其讲解佛教知识，体会其建筑、诗经、佛经故事等的艺术性。藏传佛教文化旅游的概念较为宽泛，且涵盖了很多现代生活的特性，如娱乐、休闲、观赏等，其主要以文化欣赏和旅游目的为主，并被我国的相关规定为重要的旅游资源，因此可以请佛教主持和相关的艺术专家对游客开展佛教艺术的内在涵义和宗教文化，并根据藏区的地域文化和传统文化介绍著名宗教作品；

3、宗教节日旅游。地域的习俗和特色文化是最吸引游客的因素，因此应充分利用这种因素进行项目开发，如佛教节日等。这些节日一般会与其佛教的主要人物有关，如释迦牟尼、龙树菩萨等。藏传佛教的知名节日如“佛诞节”、还有“浴佛节”、“雪顿节”等等，可以利用这些节日举办汇演、贸易商品等，也可以举办一些宗教仪式和宗教活动。如“浴佛节”，在四月初八，其主要为了纪念佛诞生，表示洗心革面，即可以组织众僧共同唱浴佛偈，可以组织游客一起那小芍舀汤，增加节日和旅游气氛，或者一起跳舞，和青稞酒等等。

三、结论：

藏传佛教的独特性是其他宗教无法超越和比拟的，其已经和藏族文化紧密联系到一起，无论是文化、位置还是当地习俗，都组成了一个整体。对于藏传佛文化旅游的开发应充分结合市场需求，如消费者构成、消费者心理、消费行为等，这样才能更好地制定符合是需求市场细分的旅游项目，满足消费者的个性需求，并更好地传承藏族文化，提高文化价值。

（作者单位：武威市凉州区百塔寺管理处）

（编辑：佛旅网 常用）

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